Panoramica

Sembra facile vendere un prodotto all’estero pensando che sia lo stesso di venderlo nel vostro paese attuale, ma non lo è. Una volta definito in quale paese e attraverso quale strategia verrà fatta la vendita, è il momento di mettere in azione l’Export Manager per trovare il miglior partner commerciale nei clienti target e per gestire tutta la burocrazia per consentire all’azienda di vendere nel paese. L’Export Manager lavorerà rigorosamente con i dipartimenti Logistica, Produzione, Marketing e coordinerà il team di vendita.

Ogni paese ha le proprie regole e normative per ogni prodotto e per rendere il processo più facile, molte volte, la cultura del paese mette alcuni ostacoli che la maggior parte delle aziende non prende in considerazione.

L’Export Manager allineerà la politica di vendita con il mercato e valuterà anche tutti i dazi, i costi di trasporto, le certificazioni, le fiere e i contratti.

Come posso aiutare la tua attività

Le competenze di negoziazione sono fondamentali per questo ruolo e grazie a tutte le mie esperienze ho potuto negoziare con distributori, rivenditori, noleggi, gestori di fiere e rappresentanti. Ho un atteggiamento analitico e statistico che è necessario quando si tratta di valutare le prestazioni di un mercato e di definire una politica di vendita. È inoltre importante avere un atteggiamento investigativo per scoprire tutti i potenziali partner commerciali sul mercato.