Visão geral
Parece fácil vender um produto no exterior pensando que é o mesmo que vender no seu país atual, mas não é. Uma vez definido em qual país e com qual estratégia será realizada a venda, agora é a vez de colocar o Gerente de Exportação em ação para encontrar o melhor parceiro de negócios nos clientes-alvo e gerenciar toda a burocracia para permitir que a empresa venda no país. O Gerente de Exportação trabalhará rigorosamente com os departamentos de Logística, Produção, Marketing e coordenará a equipe de vendas.
Cada país tem suas próprias regras e normativas para cada produto e para facilitar, muitas vezes, a cultura traz mais alguns obstáculos que a maioria das empresas não está levando em consideração.
O Gerente de Exportação alinhará a política de vendas com o mercado e também avaliará todos os deveres, custos de frete, certificações, feiras e contratos.
Como posso ajudar seu negócio
As habilidades de Negociação são fundamentais para esse papel e graças a todas as minhas experiências pude negociar com distribuidores, varejistas, aluguéis, gerentes de feiras e representantes de vendas. Tenho uma atitude analítica e estatística que é necessária na hora de avaliar o desempenho de um mercado e definir uma política de vendas. Também é importante ter uma atitude investigativa para descobrir todos os potenciais parceiros de negócios no mercado.